中间人生

这是一个关于房屋经理人的故事，也一个一个个生活的缩影，房子是每个当代中国人都遇到过的问题，而在这买卖中间有一群人在努力地斡旋盘桓。

《中间人生》就是这样一个故事，以小观大，让我们从身边的房屋经纪人，彻底了解房屋买卖这一行业。

让我们贴近他们的生活，褪去有色眼镜，正视他们这一行当。

在我眼里中介既是服务业又是销售业，在我脑海固有的印象里，对中介的影响也局限于无休止的电话，你要一旦有意向他们变咄咄相逼，恨不得每分每秒都和你保持联系。

而当我经历了人生第一次找房住，才真的意识到，我对中介的理解是有偏见的，他们所做的远比我想象的多太多。

“哪怕不被理解，我也要继续做下去证明自己”——王依晨

故事的开篇，我看到一个年轻人，一个大学毕业转投于房屋中介这个行业的热血青年。

在大多数的认知里，他是一个另类，大学文凭做着一份与其学历不符工作。

离开家乡，背负着家人的质疑，独自漂流。

他经历过迷茫，经历过困惑，险些放弃。

在质疑他迅速成长，过去的经历完美的成就了自己。

在他入职仅2年的房屋经理人生涯中，我看到了太多自己从未了解的东西。

很多人也许和我一样对这个行业有着固有的认知错误，觉得他们活少，钱多，只动动嘴就有高额的服务费。

看完这个片子我才知道这个行业平均开单时间是1000小时，新人的第一单更是需要好几个月。

幕后的采访里，有新人甚至九个月才开第一单，我扪心自问，让我颗粒无收九个月，我是真的做不到。

因此，这个职业真的是需要极大的毅力去坚持，那试问有多少人，可以这样坚持？

一千个小时1个半月仅仅只为一个开单？

而太多在房屋行业做的新人，往往熬不过最初的2个月。

当所谓的职业新鲜劲过去之后，留下的是对这个行业的迷茫和不解。

故事里王依晨的徒弟对开单的渴望近乎于执着，手头客人的缺失也让他一度陷入烦躁。

这是每个中间人都会经历的过程，熬过了就会新的领悟，可惜的是，很多人往往没有度过这个难关。

为了活下去，是一个“剩者为王”的世界片子里有句话，触动了我的心弦，就是那句“剩者为王”。

和原本胜这个概念不一样，在房屋经理人这个行当，这个字改成了剩。

“剩”顾名思义下剩下，那在一个平均任职期只有8个月行当的，剩下的意味着什么？

他们不一定是精英；他们也不一定有所成；他们有的可能离开又回来；他们坚守的也就是这一份坚持。

回顾王依晨的第一单，在新人的六个月试用期里，他是走运的，早早有了有意向的客人。

而他又是不幸的，在临门一脚的时候，客人直接放弃意愿。

这仿佛是压死骆驼的最后一颗稻草，让他一度陷入迷茫。

离开意味着几个月的坚持白费，而坚持是否真的会有回报呢。

幸运的是，在最后的一个月，他终于签出了人生的第一单，他回忆道，第一单的那个房子，看房当天是个雨天，他的鞋子都已经磨破了，皮鞋灌满了水。

为了不给房东添麻烦，他站在门口给客人介绍了房子。

虽说当时他是笑着说出这段话的，但笑容的背后的苦涩，还是一览无遗。

这就是剩者为王的世界，只要你愿意坚持，世界还是会宠信于你。

写在故事的最后第一章的主人公王依晨，身上获得多少带了当代年轻人的影子。

他们渴望被理解，渴望被认可，房屋经理人这一行业，被误解的太多，真正的苦，也只有亲生经历的人才能体会到。

在获奖场合的泣不成声，以及获奖发言里他的那些话，想必也就是他发自内心的声音。

也由衷的希望借助这个节目，可以让更多人去了解房屋经理人，让未来想从业的人士不在忌讳周围的闲言闲语。

房屋经理人你辛苦了，感谢你们在幕后的默默付出。

/ 道道威得出结论是容易的——比如，服务行业低人一等、女人怀孕会变蠢。

我们不希望自己被贴上标签，而对于生活中业已存在的标签，却常常是欣然接受。

也许是中文系出身，我对生活中的「命名」十分谨慎。

譬如，前几天刷屏的《后浪》。

有一种叙事，是为了贴标签。

无论是出于商业目的还是政治企图，我们对于这样的叙事理应保持天然的警惕。

但也有一种叙事，是为了撕掉标签。

不是这部《中间人生》，我们不会知道真的有985学生把房屋中介当做志业，我们不会想到电话那头初出社会的大学生有多么腼腆，我们大概率也不会知道这个行业里要破除潜规则需要多么大的勇气。

不是不知道，也许是，不屑于知道。

几年前买房的时候跟北京的链家打过交道。

我反而喜欢那几名经纪人的直率。

喜欢钱，很努力，一定要出人头地。

在这种上百万的交易面前，你知道一个人是金钱驱动的，反而比人情世故要安心许多。

帮我成交的经纪人也是个大学生。

这几年还有联络，他会给我送“新客户家的东北大米”，或者是“李海鹏的新书”。

我想，纪录片这种文体，在很大程度上价值在于拉平信息量。

如果通过影像的叙事，就能切入一个圈层，与之共情，我想它就完成了很大一部分的目标。

面对标签、名词，我们是容易跳到结论的。

然而当我们觉察到这个名词背后的徐铁、阿苦各黑……我们也许在跳到结论之前，会多一层的理解。

倒不是说「理解」要替代法律、规则，而是，在更多理解之后的结论，才愈加公允。

黑塞说过，我们的目标不是相互说服，而是相互认识。

片子一共六集，一部电影时间刚好刷完。

应该说对这个经纪人这个行内真实还原度再90%以上，每一集主角身份和切入视角的也比较聪明，六集放到一起就更丰满了勾勒出这个行业的全貌，用偏见、信任、坚持等主题来破题也很巧妙。

这两年出来好几个挺赞的职业纪录片。

医院医生日常的《人间世》的两部曲，主题天然放在生命思考和医患，冲突和深度都非常直接显性；《我在故宫修文物》用平淡语音阐释与文物的对话中，把陶瓷、青铜、漆器、钟表、织绣等的历史韵味自然融入；《大国工匠》更不用说，主题宏大儿具体，高端技师们本身又身怀绝技。

相比之下，《中间人生》里的房产经纪人群体本身特殊性并不足，天然冲突性弱一些，但因为事关房子，又有一种特殊重要性，而且大家都会接触到，且大多带着偏见。

这样主题围绕偏见、信任、坚持等来展开，就比较有意思。

剧情本身和拍摄手法都不复杂，本身可说的东西不多，但有几个点比较有意思。

1、 名校毕业生卖房子。

这本身冲突比不上“北大毕业生卖猪肉“，但这两年，名校出身甚至在知名公司做到中层的，出来做微商、买保险的也不少。

房子销售本身门槛越来越强，第三集里上交毕业的鲁璐那种专业度，第四集里北航硕士张永刚那种思维模式，也确实给这个行业带来不少新东西。

据上海链家现在招本科毕业生新人，给8000的保底工资，整体本科率超过50%了，趋势非常明显。

2、 第六集的故事最有意思，主角们不光是普通经纪人，还是其他经纪人交易纠纷出现时的调解员、陪审员，这个角色当然不是一般房产经纪公司会设置的，它出现在把很多经纪公司能笼络在一块的贝壳找房上，后者的商业模式就是房源公盘、不同经纪人之间要合作分佣，如此才有纠纷，才有陪审团。

房产互联网从信息发布到融入交易，这是这个行业很大的变化，贝壳现在也是估值100多亿美元的小巨头，这种角色显然会加速这个行业的变化。

3、 真要看的话，大概只有第一集《我要活下来》的主角王依晨代表了这个行业大多数经纪人的状态——到现在二三线城市不少经纪人一大早还要对着镜子喊上几遍“我要开单“，甚至有大街上喊得。

这才是常态。

现在中国房产经纪人差不多有200多万，至少有100万以上还是这种状态——朝不保夕，不知道下一单在哪儿。

链家老板左晖说过这个行业平均从业时常8个月，意味着巨大的流失率，很多人根本坚持不到开单就会流走。

从长远看，这种现象显然支撑不起来一个高质量服务业。

这也是左晖们总把推动经纪人长期职业化放嘴边的原因。

4、 第二集里《诚实的代价》里的徐铁，代表着更有意思的一拨人，在这行叫店东——就是一个个中介门店的小老板。

他们大部分是经纪人出身，积攒了点钱自己开个店，和去大餐厅后厨学习两年自己开个小餐馆类似。

但相比开餐厅，一个店东对旗下经纪人素质的影响就太大了。

甚至可以说，这个行业能走多远，有多大价值，这十几万店东的作用非常非常大。

另外，徐铁纠结的真房源、中介费透明、如实告知客户房子缺点，这些东西这几年应该说在一线城市问题不大了，这里面链家的鲇鱼作用和标杆作用非常大。

但三线一下，还是那句话，基本还是常态，顶多有一些好转。

这条路还很长。

5、 最有意思的故事是第四集《我命不由天》。

大凉山彝族小伙阿古各黑，从大山里走出来融入城市，一路受挫、一路打拼，用2年时间就在城市里安家，供7各兄弟姐妹上学——这种小人物的城市拼搏逆袭的故事，是过去二十年中国城市里时时刻刻发生的故事，也是房产中介一直还能吸引那么多人来试水的原因。

这样的故事未来一定还会发生，也是这个行业魅力所在。

和很多行业一样，房产中介行业野蛮生长20年，在社会环境和市场选择下，每一个个体都会不自觉地走向一条路：套路和欺骗越来越少，专业度越来越高，最终，就沉淀成一个普通但“正常“的职业，连接一个个平凡的人生。

恰巧，在体验卖房子的时候看到这部纪录片。

卖房子的那段时间，接触到很多有关房子的事。

《安家》、《中间人生》、《人生第一次》每当看到其中关于房子的事，都格外有感触。

想找同事说一说可是，他们都不关心这个。

在店里，我像一个人局外人无法融入他们的世界和生活。

提到某个房源某个地段，他们都很敏感，我就像是听个笑话一样。

每天八点半上班，他们在电脑前看着一条条房子，搜索着什么。

我完全不知道他们这样做有什么目的，前几天我不熟悉附近的情况，每天还有些事情做。

背背学区片，房子的基本情况类的，到后面我完全无事可做。

打开内网和地图随便看看，无聊到待不下去。

同事们都有自己的事情做，找房子之类的，而且很认真带我的师傅娜娜姐经常把找的房源抄在小本上。

我觉得店里的人都很好，可是我没有办法和他们深入的交流，我们的谈话止于房源。

完全不和生活沾边。

其实，我待的很孤独没有客户不需要找房时我什么事情都没有。

只是一个人待着，玩会儿手机。

可能是因为我们不在一个年龄段，他们都三四十岁了而我是个00后。

而且，我隐瞒了自己是个学生的事实。

我仍保留着学生的生活，他们已经转到工作模式了。

我们也没有共同的爱好，我喜欢看豆瓣看纪录片，他们充满了柴米油盐酱醋茶没有娱乐。

刷抖音算一点儿，店里的人都很好。

我没有正式的上过班，不知道职场是什么感觉。

我一直把店当成家一样，毫无上班的谨慎严肃。

有课时躲在外面不回来，玩手机不干活被店长发现时，狡黠的装作工作的样子。

不想去看项目时，掐准时间跑去看房，等他们走了再回来。

回到店了，叹一口气“呼，他们都走了”。

一般这个时候，只有李魁在他比我大几岁，他会轻笑一声说“你是不是躲呀！

” 他也不会和店长他们说什么，我俩经常拌个嘴，我常怼他。

因为生活太无聊，只有怼怼他生活才有乐趣。

最后的几天也有点儿撑不住，没有客户在店里没有工作有种无意义感。

久了，我对自己的定位也有问题了，我本是个大一学生应该好好上课学习ps、pr或者看会儿书。

可是，借上班的由头我草草应付课业，很少阅读很少学习，当时的我不知道该做什么。

想努力做满业绩，可没有客户，带的客户也很不顺。

最后那阵，店长每天都布置了任务带看不足的要打电话，我很抵触打电话。

打一个电话，很客气的问别人“您好，我是万业源的，请问您有房子要出租出售吗？

”，说出这句话很难为情，李姐教我打电话时要问具体的房子比如“开发区均价两万的房子您考虑吗？

”，这样具体的问更容易找到客户。

我更不愿意打了，我不想大家都安静的找房子而我却卑微的打电话，我觉得很丢人。

何况打电话时会遇到辱骂，比如有很尖的女声说“我就想问问你们，是怎么有我电话的”还有老太太的声音“要是送给我，我就要”还有直接的“没钱” 有一次娜娜姐打电话对方十分不客气上来就骂骂咧咧的不停，她很生气挂了电话。

旁边的李姐说你给他备注上“这个客户想要大别墅，大家都给他推推吧！

”让别人给他打电话，烦死他叫他嘴里不干净！

打电话很烦人，我不喜欢打扰别人。

有时也会遇到比较客气的人“不需要不需要，谢谢你啊”有一天我赌气打了一百个电话，没有效果为了凑数。

也不认真。

我可以背房产知识，背楼盘背税率，不喜欢实战打电话。

说到这里累了，有兴趣了出后续。

中间人生这个纪录片拍的真的很真实，打破我对经纪人行业的很多偏见。

也让我更加了解了这个行业，了解房产行业的作业模式。

很喜欢这一类的纪录片，因为真实不煽情，不做作。

这种普通人的纪录片让人觉得这个世界是真实的。

拍摄的画面感也很好，感觉离我们的生活很贴近，就像发生在我们身边一样的。

里面的故事也很有代表性，涵盖了各种性质和特质的从业人员。

从侧面折射出大多数年轻人的生活现状，各行各业的生活都不容易，相信每个人看了都会产生共鸣，都会被感动到，强烈推荐大家去看。

选题也很赞，值得一看！

对于985和鲁璐那期印象深刻，一方面是没想到这个行业还有这么高学历的从业者，另一方面是没想到房产中介能解决这么复杂的问题，而且赚到的钱并没有那么多。

以前印象中的经纪人就是靠“忽悠”，而且东北人多，这种对这一群体的刻板印象可能也不能全怪中介，互联网没那么发达的时候消费者获取信息的渠道有限，房屋交易信息掌握在少数人手中，所以容易被套路。

但随着消费者对于房产专业知识的增加和房屋交易信息的透明，现在那些“术”的东西很容易被人识破。

看完片子感觉还是对这个行业有了更多期待，希望这个行业之后真能如纪录片中说的那样，少一些套路，多一些真诚，专业+靠谱的房产中介能更多地被留下来。

一个普通人的视角好奇的看完了，原来中介行业已经发生了这么多的变化，他们和我们大多数人一样，努力着，坚持着，改变着。

简单写写自己的观看笔记，不是很完整多多包涵。

第一部分：我要活下来这部分讲述的是新人的挑战，房地产行业周期是八个月淘汰一批新员工，他们需要在六个月内开出自己的第一单，故有“剩者为王”之说。

除了业绩的考核，新人最大的一关是心理关，如何认同自己的职业身份。

第二部分：诚实的代价这部分讲述的是中介市场的竞争，在假房源和真房源的处境中从业员的选择。

诚实作为一把双刃剑，在得到客户认同的同时，也意味着把自己的后背交给客户，会被跳单心疼。

诚实需要付出代价，但它也更有力量。

第三部分：没那么简单这部分讲述的是从业者面对的最大难题。

房产经纪人其实是和人打交道，因此是和客户的内心需求打交道，而需求来源于客户对房子的了解和认知，为此过程，他们平均需要1000小时的努力。

第四部分：我命不由我这部分讲述的是从业者面对的偏见和成长。

第五部分：我是985这部分有点刷新我的认知，房产经纪人也有跨行，也有高学历，他们在做着难而正确的事，推动着服务业的进步。

第六部分:公平不缺席这部分有意思哈哈哈，讲述的是陪审团在寻找公正的故事。

国内首部房产经纪人职场纪录片《中间人生》赶在五一前夕悄悄上线，上映前该片没有过多热闹的宣传，却引发了观影的热潮。

《中间人生》剧照这多多少少和前段时间六六老师编剧的以房产经纪人群体为观察点的热剧《安家》有关，很多人包括我在内，都是粉了《安家》，之后关注到这部纪录片的。

看完这部片，我用一个词表达我的心情就是【看哭了，人艰不拆】。

相比于《安家》戏谑中带着辛酸，以纪录片视角来观察房产经纪人群体的《中间人生》更加直指人心。

是一种真实的力量，让你我这样的受众产生了共鸣。

《中间人生》讲述了六名不同身世背景的房产经纪人在不同“偏见”中突围的人生故事。

《中间人生》剧照整部纪录片围绕六个大众关心的职场话题展开，分别是：“在竞争激烈的大城市，怎样才能活下去”、“成年人的世界中，销售不忽悠人能挣到钱吗”、“看似没有门槛的职业，要做好没有那么简单”、“一个大山里走出来的孩子，能通过一份职业改变命运吗”、“职业刻板映像中的高低贵贱，名校毕业生如何突破内心偏见”、“市场无底线竞争环境当中，追求公平到底是不是一种奢求”。

这六个话题不仅是房产经纪人群体的强烈心声，同时也是属于这个时代每一个在大城市奋斗的职场人的心声。

去年整个互联网行业的裁员大潮，职场厚黑学大剧上演，很多职场人为求一份工作，去卖了保险，送了外卖，开了网约车，做了房产中介。

那么，这些往往被人用有色眼镜看待的职业，它真的有那么容易吗？

真的有那么卑微吗？

它真的有那么混乱吗？

哪一个才是真相。

纪录片《中间人生》恰逢其会的为社会解释了疑问。

第一集《我要活下来》回顾了成都经纪人王依晨在试用期的彷徨与挫折，“对于试用期的新人，每一单都是救命稻草，抓不住就掉下去了”。

大浪淘沙，房产经纪人平均从业时长只有7、8个月，工作1000个小时才能售出一套房，卖房子的业绩压力，逼迫着人快速成长学习。

第二集《诚实的代价》讲述了沈阳从业十年房产经纪老兵徐铁，对诚信有着自己的偏执，他拒绝发布“假房源”吸引客户，坚持中介费透明，将房子的优缺点如实告知客户。

因为太实在，他常与交易失之交臂，而从长远看这却让他收获更多。

第三集《没那么简单》中上海的三个年轻房产经纪人告诉观众，卖房子面对跨国房产交易并不简单。

985名校上海交大毕业的鲁璐和她的经纪人伙伴们，要用最专业的服务应对复杂的程序，准备各种法律文书。

市场需要和信任专业度，房产经纪人这份职业的背后，有着我们未曾想见的难度。

第四集《我命不由天》的主人公是一位来自大凉山的彝族小伙子阿苦各黑，小学辍学后前往宁波寻求发展，在融入城市的过程中他屡屡受挫。

而这位城市闯入者的人生，最终因为职业、因为自己的坚持和努力而发生蜕变，不仅在2年内实现在宁波安家，还供养自己7个兄弟姐妹上学。

第五集《我是985》记录了北航硕士张永刚的选择与成长。

片中所讲述的不是“北大毕业生卖猪肉赚10亿”的猎奇新闻，而是一位高学历从业者如何从零开始脚踏实地工作的现实故事，如何以自己“独特的全城视角”、“个体平台思维”等方法论的总结，独辟蹊径收获成功，构筑自己在房产经纪行业的竞争壁垒。

第六集《公平不缺席》这集短片纪实拍摄了一次协调经纪人规范作业的“陪审团”的调解工作，揭秘了行业制度建设的创新突破，也展示了一群有梦想的人，为更美好的未来所做的不懈努力。

六集纪录短片讲述了新时代房产经纪人的人生起伏，记录了他们怎样在人与房之间搭桥，如何在人与人之间协调，从一个全新的视角，揭示了这份职业不为人知的故事。

以人物为核心，创作一部在新媒体端传播的职场纪录片，是一次有难度的挑战，在有限的时长内，需要兼顾人物命运和职业特征、兼顾情感铺叙和理性表达。

这部片前期的采风，采访了上百位有代表性的经纪人，这也是这部剧能打动人心的基础。

本片总导演周艳是央视纪录片频道副总监，团队核心成员曾参与过央视纪录片《大国崛起》《与全世界做生意》《公司的力量》《舌尖上的中国》等大型纪录片的创作。

感谢这些伟大的时代记录者。

让服务者更有尊严。

通过这个电影近距离的了解到经纪人这个职业。

俗话说“万事开头难”，比较深的感触是对经纪人这个职业来说开头似乎更难。

压力与机遇并存，最关键的是如何突破前六个月的难关。

无论做什么，努力和坚持都是必不可少的，在面临生存压力时，如何突破困境，第一集刻画的十分细致，在英雄会颁奖的那一幕，虽然远在电视机前，确忍不住同主角一起感动落泪。

通过影片看到经纪人与印象中不同的一面，有来自各地怀揣不同梦想的人，通过贝壳的平台，去为自己的梦想拼搏。

曾经以为平凡的角色，站在颁奖台的那一刻，熠熠生辉。

学历并不能改变命运，但是学历能改变你的思维。

拥抱变化，让自己折腾起来，特别特别不希望有一天野心不是野心，梦想不是梦想。

或许一时投机能获得短时的好处，但是长远来看损失要远比得到的多。

公平或许会迟到，但从不会缺席，整部影片通过记录篇的形式，深入刻画了经纪人的入职成长，职业的坚守以及不轻言放弃的精神，每一个努力奔跑的人都值得尊敬。

在接触这个行业以前，因为不了解，确实并不看好房产中介经纪人这种职业，这部纪录片以客观的角度拍摄，直观的阐述了当前社会最真实的房产经纪人行业现状。

虽然有众多诟病，但是并不能否定有很多经纪人是因为梦想而加入这个行业，为了家庭不断的敦促自己学习、进步，期望通过自己的专业、真诚的服务每一位踏进门店的客户。

即为客户找到满意的家，也为离自己所期待的家更进一步。

他们中间，有中学毕业，但越来越多的本科、研究生加入队伍，是时候摘下我们的有色眼镜，重新审视这个行业的进步与发展。

这是一群年青、朝气的当代年轻人，都是为了梦想，为了事业而不懈努力。

房产中介的服务质量和行业口碑，会因他们而改变。